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在“非典”肆虐的日子里，一向比较低调的中国硬笔书法家协会主席庞中华在他58岁的时候做了一项决定：进军文具产业，3年内年产值要过亿元。这将意味着“庞中华”品牌将成为中国著名文具品牌。
尴尬十秒钟激起“制笔情结”
3月5日，在上海召开的2003中国（上海）国际制笔、文具及礼品展示交易会上，庞中华意味深长的做了一个演讲――《笔的情缘》，厂商们都很动情。
1987年，庞中华东渡到日本硬笔书法研究会演讲，场面非常热烈。然而，当庞中华拿出钢笔准备给日本方面题字留念的时候，出现了尴尬的一幕：他在国内“特意”挑的一只金笔竟然不出“水”。当时庞中华背上都急得出了冷汗，非常的尴尬，那个过程有十秒钟。但庞中华说，“这是我一生最尴尬的十秒钟。”最后，日本硬笔书法协会的会长拿来一支日本产的笔给庞先生试一试，“拿起来一写，特别流畅，我觉得我的字都好像提高了好多一样”，他说。临别时，日本朋友执意要送礼物。结果，庞中华从日本带回了两个大箱子，里面全是各种各样的笔。
从这时起，他就下定决心，中国人要造出和国外一样好的笔。
有心栽花花不开，庞中华伤情国企
鉴于庞中华在日本最难堪的十秒钟，他拿着这些钢笔到上海的英雄钢笔厂，希望他们也能造出这样的笔来。那时候，庞中华还没有什么商品意识，要帮“英雄”免费宣传。但厂长说，我知道这种笔好，但我只有三年的任期，你这个笔我要造的话，还要专门上几个流水线。等3年后搞好了，我也就退下来了。
重庆有个金笔厂，听说庞中华的大名后也找上门来合作,庞中华也劝他造好的钢笔。谁知道去了以后，庞中华发现设备还是四十年代的，房子还是竹篱笆呢。厂长让庞中华看最新的书法笔，一看，还是旋盖的、胶箍的那种款型。庞很失意：“那玩意早就没有人生产了，他们还当作是最新产品。”他问厂长愿意不愿意生产好的笔，厂长却说，“我这产品在云贵川卖出去就不错了，卖到国外啊，没想过。原来，他这产品只是卖给山区的小孩子。现在这个企业早就寿终正寝了。
随着市场经济的深入，国内吃大锅饭的企业一个一个的倒闭了。九十年代初，很多厂家开始找庞中华合作，让他收购他们的厂子，包括郑州金笔厂、株洲制笔厂。庞中华回忆起这些事情说：“这是开玩笑，我怎么能有回天之力呢。真正能改变这些的还是我们的改革，我们所有制的转换。那些国营企业的老总，就没有那种责任感。只有私营企业的老板，才会有这种眼光来和你合作，在以前，我和国营企业的合作，都是我的一厢情愿。
在企业管理过程中，我们不能搞大锅饭，因为企业是追求利益最大化的，而搞大锅饭是没有效益可言的。只有把企业当自己的家的人才叫企业家，否则叫企业工作者，日本在18年前把最后一条国有铁路卖给私人，为什么？因为日本人搞大锅饭一样亏本，结果卖了不久就赢利了，就很能说明问题。
庞中华的品牌价值上亿？
在庞中华还没有意识到自己在文具行业的影响力的时候，很多精明的企业家就已经找上门来主动合作，甚至还有人要请他做品牌形象代言人拍电视广告。
其实，早在10年前，白城造纸厂厂长就找到庞中华，要给他造硬笔书法专用纸。
1990年的时候，台湾制笔大王王清和台湾一个书法协会的会长，听说庞中华和中国青年报合作搞第二届全国青少年硬笔书法大赛，就找上门来。愿意拿出20万元，送300支笔作为赞助。台湾方面却仅仅希望庞中华用他的笔写一本书。王清很明白：“庞中华在钢笔和书法笔这些方面最有发言权，因为他是属于专家型的，你说你的笔好，但是他不用；他用了以后写字不好，那就没有人相信你的笔好了。
而庞中华也透露，国内的无形资产评估公司帮他估算过“庞中华”三个字的无形资产，有几个亿。而对于品牌的认识，庞中华也是渐渐了解的。但是在过去，庞中华并没有太大的兴趣，因为他认为无形的不能转化成有形的，没有太大意义，但是吴祥生让庞中华认识了自己这个品牌对产业发展的价值。
“当我看到面前的是庞中华老师，而且他想找人合作做笔的时候，我眼前一亮，我知道我的机会来了！”常熟的民营企业家吴祥生，庞中华文具事业的首位合作者，作为一个从语文老师一步步走过来的制笔行业的企业家，虽有4000万的资产，但是他总是感觉自己的品牌“苗苗”很难长大，所以，在和庞中华的合作上，他非常乐意庞中华以自己的无形资产入股。
庞中华在两者的合作中，以无形资产的形式占有45%的股份。这意味着，庞中华的品牌价值已经超过3500多万元。但这只是庞中华文具事业的一部分而已，按照庞中华的设计，下一步还会继续寻找其他的企业在其他的产品方面来合作，今年准备布局5到10家企业。按照这样的估算，庞中华无疑将身价数亿。
庞中华对中国的市场非常乐观，“3亿多书法爱好者，这个市场还不大吗？”
他感慨的是，“我国的一些制笔企业在现在都不善于推广，象英雄制笔厂，号称‘50年一个样子’，其实去年就是一个很好的机会，不是放“英雄”电影吗，可是英雄制笔厂却没有任何反应。但是他的笔确实很好写，我试过很多笔，他的手感是非常好的，但是我不能用他的笔写，那是给他作广告呀，我要我要给庞中华自己的笔做广告，这是一种产业意识，我不会再给任何笔厂写字了，我只用自己的笔写字。”
庞中华文具公司总经理赵杰对国内文具产业深为担忧：我国是制笔大国，目前国内大约有5000多家企业，其中制笔产业，就有3000多家，却不是制笔强国，就是因为我们没有自己的品牌。中国是一个很大的文具的生产基地，但大多数工厂都是贴牌加工，中国只挣一个加工费。中国的大多数制笔企业没有想到，做的再好，这是别人的，你做的越好，越提升别人的品牌价值，别人的市场份额越来越大，市场反应越来越好，对自己越是一个威胁。比如，现在国外给你的加工费是每只一元，但是以后，他只给你8角，你怎么办，你还是给他加工， 但是有一天他只给你3角的时候，你不做了，但还会有别人做，但是你没有自己的品牌，就垮掉了。”
赵杰也很自信：“我们有一个五年规划，主要就是前期品牌塑造，如果我们开展的顺利，时间可能会短一些，我们的定位是中高端产品，我们的目标是坐上中国制笔业第一把交椅，因此，就更需要把品牌的基础打牢！ 对于企业未来的发展，我们不会和传统体制下的国有企业合作，因为双方的体制和观念可能无法相融，但是，甚至有一天“英雄”都将成为我们的一个加工企业。”
“将来，我们希望能有自己的一套产业，包括硬笔、学校、博物馆等，这样就形成了一个很大的产业链，汉字产业就能得到良好的发展，现在的制笔只是其中的一个环节，应该在3年之内就能够看到成绩，最终就要建立一个数量达一两千家“庞中华连锁”文化产业。这是庞中华的梦想。 |
